Охота на «Золотую голову»

Универсам перестал быть просто бандой — он стал брендом. Катя знала: в 89-м году люди устали от серости и страха, они хотели качества и сопричастности к чему-то крутому. Она начала с визуального маркетинга.— Марат, — сказала она однажды, — почему наши пацаны ходят кто в чем? Один в петушке, другой в трениках с пузырями. Мы должны выглядеть так, чтобы нас хотели копировать.Она заставила пацанов сшить одинаковые качественные бомберы с аккуратной эмблемой «У» на груди. Но главным хитом стал «Маркетинг доверия». Катя открыла при базе «Спортивный клуб Универсам».— Мы не будем брать деньги с матерей за то, что их дети у нас тренируются, — объясняла она Адидасу. — Наоборот, мы сделаем бесплатные секции. Зато когда их отцы увидят, что их сыновья не шляются по подвалам, а занимаются делом, они сами принесут нам деньги за охрану своих гаражей и магазинов.Она внедрила систему «сарафанного радио»: пацаны на рынках не просто «собирали дань», а вежливо раздавали визитки (напечатанные на старом станке в типографии) с надписью: «Универсальный порядок. Мы решаем ваши проблемы, пока вы спите». Это была первая наружная реклама в Казани. Универсам начал ассоциироваться не с кровью на асфальте, а со стабильностью и крутостью. Катя даже научила Марата делать «промо»: он гонял на своей сверкающей «Яве» по городу, разбрасывая флаеры их новой секции бокса.Универсам стал настолько популярным, что это не могло остаться незамеченным.
———————

Слухи о том, что в Универсаме появилась девчонка, которая «лечит мёртвых, учит драться как в кино и делает деньги из воздуха», дошли до «Хади Такташ». Их лидер, Раджа, понял: Универсам захватывает рынок не силой, а мозгами. А мозги в это время ценились дороже золота.Вечером, когда Катя возвращалась из аптеки, дорогу ей преградили три черные «Волги». Из машин вышли крепкие мужики в дорогих кожанках.— Катерина? — один из них, с холодными глазами, преградил ей путь. — Раджа приглашает на разговор. Твои «маркетинговые штучки» нам понравились. Будешь работать на большой масштаб. В Универсаме тебе платить нечем, а у нас будешь королевой Казани.— У меня уже есть семья, — отрезала Катя, пытаясь обойти его. — И мой маркетинг не продается.— Семья — это те, кто может тебя защитить. А Универсам скоро раздавят. Подумай.В этот момент из-за угла с визгом вылетел мотоцикл. Марат, стоя на подножках, буквально на лету соскочил с него. В руках у него была монтировка, а лицо перекошено от ярости.— А ну отошли от неё! — заорал Марат, вставая между Катей и амбалами. — Знаете, кто за этой девчонкой стоит?— Свали, малявка, — лениво бросил один из бойцов Раджи.— Это я малявка?! — Марат, используя технику взрывного удара от Кати, в мгновение ока пробил лидеру группы в челюсть. Тот рухнул.Остальные двое кинулись на Марата, но тут из темноты двора медленно вышла высокая фигура. Турбо. За его спиной вынырнули еще десять пацанов из «старшаков».— Марат, отойди, — тихо сказал Турбо. — Катя, за спину.Турбо подошел к бойцам Раджи вплотную.— Передайте своему хозяину: Катя — это сердце Универсама. А если кто-то попытается вырезать нам сердце... мы вырежем этому городу легкие.
————————-

Когда «Волги» уехали, Марат подскочил к Кате, ощупывая её плечи:— Кать, ты как? Не задели? Я их найду, я им все машины сожгу!— Всё нормально, Марат, — Катя обняла его. — Спасибо, что успел.Турбо подошел к ним, его взгляд был тяжелым.— Значит так. С этого дня Катя без охраны не ходит. Марат, ты с ней везде. Шаг вправо, шаг влево — отвечаешь головой.— Да я за ней как тень буду! — поклялся Марат. — Я ей в каптерке раскладушку поставлю и у двери спать буду.Ночью на базе Катя выложила на стол новый план.— Раджа не отступит. Но мы предложим им сделку. У них есть точки на рынке, но у них нет «бренда». Мы предложим им упаковать их бизнес по нашей системе. В обмен на мир и долю.— Ты хочешь продать им свой маркетинг? — Турбо нервно засмеялся.— Я хочу купить нам время, Валера. Чтобы мы стали настолько сильными, что они сами побоялись бы на нас дышать.В этот момент Марат заглянул в каптерку:— Кать, там пацаны с «Жилки» пришли, просят им тоже такие куртки сделать, как у наших. Говорят, купят за любые деньги. Видишь? Твой маркетинг работает!